一、產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者滿意
一件好的產(chǎn)品肯定是從多個(gè)方面滿足消費(fèi)者的需求的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的包裝、使用性能、性價(jià)比上的。如果產(chǎn)品沒能達(dá)到消費(fèi)者期望達(dá)到的效果，也就是沒有達(dá)到消費(fèi)者的期望值，那么在于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。因此產(chǎn)品的滿意度主要來自于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。
二、老板個(gè)人想法導(dǎo)致
很多公司在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，老板可能對(duì)市場(chǎng)不是很了解，經(jīng)常放棄老板的職責(zé)，而充當(dāng)銷售經(jīng)理來指揮銷售,他們可能是一個(gè)好老板但不一定是一個(gè)好銷售，在不了解市場(chǎng)的情況下，老板可能會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好或者受周邊朋友影響來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。產(chǎn)品上市后，不能滿足市場(chǎng)需求，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售很差，產(chǎn)品上市失敗。
三、市場(chǎng)定位模糊
產(chǎn)品市場(chǎng)定位對(duì)產(chǎn)品的銷售是非常重要的，如果確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)就會(huì)目標(biāo)明確，有的放矢。有些產(chǎn)品的營銷者，其本身就不太清楚產(chǎn)品為誰而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰，以及如何去賣。我們必須明白，產(chǎn)品定位不同，目標(biāo)市場(chǎng)不同，在營銷上就會(huì)產(chǎn)生明顯的差異性。如果再加上產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，消費(fèi)者不知道利益何在，產(chǎn)品就會(huì)失去價(jià)值，導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗。
四、產(chǎn)品知名度不高，
產(chǎn)品知名度對(duì)產(chǎn)品的銷售是有很大促進(jìn)作用的。一款好的產(chǎn)品如果市場(chǎng)推廣力度不夠，縱使產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是消費(fèi)者如果對(duì)產(chǎn)品知之甚少，就很難信任產(chǎn)品。很多新產(chǎn)品不是因?yàn)橘|(zhì)量原因滯銷，而是因?yàn)槠淦放撇恢灾孪M(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。產(chǎn)品的知名度對(duì)消費(fèi)者的影響是非常大的，有時(shí)候產(chǎn)品的知名度與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度是成正比的。人們?cè)谒较聲?huì)經(jīng)常說到：“這不是那個(gè)廣告上的產(chǎn)品嗎？那個(gè)誰代言的”。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)慕名去購買這些知名度高的產(chǎn)品。可見，知名度對(duì)產(chǎn)品銷售的重大意義。
